Posts & Articles
This blog is neither a marketing channel nor a collection of best practices, trends, or buzzwords. It is about uncomfortable truths around go-to-market, sales, leadership, and decision-making. About topics that are often politely avoided - even though they make the difference between hope and real impact.
Some texts are provocative. Some are ironic. But all of them are serious.
— Enjoy the read. —
The Control Gap
The Control Gap Why growth often hides the absence of control A few months ago I sat in a…
If Darwin Worked in Sales
Why Sales Opportunities Are an Ecosystem — and Why Most Organizations Kill It
Business Reality Review & The Forecast Illusion
Business Reality Review The Forecast Illusion – and How to Break It Companies love numbers.They…
Business Reality Review und warum die meisten Forecasts beruhigen
Business Reality ReviewWarum die meisten Forecasts beruhigen – und dieses System entscheidet…
Why Hope Is Not a Strategy
Introduction Many discussions about go-to-market, forecasts, methodologies, or sales playbooks…
The Problem Is Not That Forecasts Are Wrong
The Problem Is Not That Forecasts Are Wrong – but That They Are Built Wrong Forecasts are…
Why Modern Sales Organizations Love Numbers
Why Modern Sales Organizations Love Numbers – and Fear Reality It starts innocently enough. A new…
A Sales Playbook Is Not Enablement – It Is a Mirror of the Organization
A Sales Playbook Is Not Enablement – It Is a Mirror of the Organization Sales playbooks are the…
Warum Hoffnung keine Strategie ist
Einleitung Viele Diskussionen über Go-to-Market, Forecasts, Methodiken oder Sales Playbooks…
Das Problem ist nicht, dass Forecasts falsch sind – sondern dass sie falsch gebaut sind
Das Problem ist nicht, dass Forecasts falsch sind – sondern dass sie falsch gebaut sind Forecasts…
Warum moderne Vertriebsorganisationen Zahlen lieben
Warum moderne Vertriebsorganisationen Zahlen lieben – und Realität fürchten Es beginnt harmlos.Ein…
Ein Sales Playbook ist kein Enablement
Ein Sales Playbook ist kein Enablement – es ist ein Spiegel der Organisation Sales Playbooks sind…
Sechs Beiträge und Artikel von und mit Andreas Mueller
Die Deutsche Wirtschaft. In der Gruppe der Firmeninhaber, Geschäftsführer und Vorstände der…
Nein sagen muss man lernen
Nein sagen muss man lernen In einer Zeit des raschen Unternehmenswachstums bewegen wir uns oft an…
Der Gründungsprozess – Einige der häufigsten Fehler
Einige der häufigsten Fehler im Gründungsprozess Mangelnde Marktvalidierung: Das…
Mentoring-Programme
Es kann herausfordernd sein, klare Entscheidungen zu treffen und den richtigen Weg für Ihr…
ICP – Ideal Customer Profil
Erreichen Sie Ihre Zielkunden punktgenau – Das Idealkundenprofil Das Idealkundenprofil…
Value Proposition
Warum Value Propositions scheitern Und warum Unternehmen Klarheit mit Überzeugung verwechseln Fast…
Change Management
Erfolgreiche Transformationen für nachhaltigen Wandel Veränderungen sind unvermeidbar, um mit den…
