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Business Reality ReviewWarum die meisten Forecasts beruhigen – und dieses System entscheidet Unternehmen lieben Zahlen.Sie lieben Dashboards, Forecasts, Wahrscheinlichkeiten, Funnel, Pipelines und Reportings. Und trotzdem scheitern sie immer wieder an derselben...
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EinleitungViele Diskussionen über Go-to-Market, Forecasts, Methodiken oder Sales Playbooks kreisen um Symptome. Um Zahlen, Prozesse, Tools, Modelle. Dieser Artikel geht eine Ebene tiefer. Er beschreibt den Denkfehler, der all diese Themen verbindet:die Verwechslung...
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Das Problem ist nicht, dass Forecasts falsch sind – sondern dass sie falsch gebaut sind Forecasts sind notwendig.Unternehmen müssen Entscheidungen über die Zukunft treffen.Investitionen, Kapazitäten, Prioritäten, Risiken – all das geht nicht ohne Blick...
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Warum moderne Vertriebsorganisationen Zahlen lieben – und Realität fürchten Es beginnt harmlos.Ein neues CRM. Ein neues Feld. Ein neues Framework. Salesforce, HubSpot & Co bieten es an.Andere machen es auch. Also machen wir es auch. BANT. MEDDPICC. Sandler...
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Ein Sales Playbook ist kein Enablement – es ist ein Spiegel der Organisation Sales Playbooks sind der Fetisch moderner Vertriebsorganisationen. Jeder will eins. Jeder redet darüber. Kaum jemand nutzt es. Und alle wundern sich. Das Playbook ist selten das Problem...
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Die Deutsche Wirtschaft. In der Gruppe der Firmeninhaber, Geschäftsführer und Vorstände der wichtigsten deutschen Unternehmen ist Andreas Müller (ehm. Geschäftsführer der Aras Software) gelistet. Das übergreifende Ziel des DDW-Researchdienstes ist es, aus den...
