Commercial Control Assessment
Der Spiegel
Umsatz ist sichtbar. Aktivitäten sind sichtbar. Forecasts sind sichtbar.
Ob das System dahinter tatsächlich funktioniert, zeigt sich meist erst am Quartalsende.
Das Commercial Control Assessment macht sichtbar, wo Ihr Unternehmen heute steht.
- In weniger als 60 Minuten.
- Ohne Workshops.
- Ohne Meetings.
- Ohne Berater.
599,- Euro inklusive persönlicher Ergebnisbesprechung (zzgl. Mwst.)
Sie können nicht steuern, was Sie nicht sehen. Machen Sie sichtbar, wo Ihr Unternehmen heute wirklich steht.
Warum dieses Assessment?
Kontrollprobleme kündigen sich selten an.
Sie zeigen sich in Symptomen:
- Forecasts werden ungenauer
- Prioritäten ändern sich ständig
- Entscheidungen dauern länger
- Wissen steckt in einzelnen Köpfen
- Wachstum wird schwer planbar
Das Assessment macht sichtbar, wie ausgeprägt diese Herausforderungen bereits sind.
Nicht auf Basis von Meinungen. Sondern auf Basis Ihrer Realität.
Wie das Assessment funktioniert.
Das Commercial Control Assessment ist kein Zufriedenheitsfragebogen. Es ist ein Reality Indicator, der misst, wie belastbar die kommerzielle Kontrolle Ihres Unternehmens tatsächlich ist - nicht, wie sie sich anfühlt.
Das Assessment auf einen Blick
5 Kategorien
Forecast Control, Opportunity Control, Pipeline Health, Commercial Architecture sowie Governance & Execution.
30 strukturierte Fragen
Je Kategorie sechs Fragen - eine Kombination aus Ja/Nein-Fragen und Bewertungsfragen auf einer Skala von 1 bis 5.
5 Bewertungen
Für jede Kategorie wird ein separater Score von 0 bis 100 berechnet.
1 Control Index
Der Durchschnitt aller fünf Kategorien ergibt den Commercial Control Index (CCI).
60 Minuten
ca. 60 min. Zeitaufwanf - gefolgt von einer persönlichen Ergebnisbesprechung.
Was Sie erhalten.
Sie erhalten nicht nur einen Score. Sie erhalten eine unabhängige Einschätzung darüber, wie gut Ihr Unternehmen Wachstum tatsächlich steuern kann.
Der Report umfasst:
Executive Summary
Eine klare Management-Zusammenfassung Ihres Ergebnisses und der wichtigsten Erkenntnisse.
Commercial Control Index (CCI)
Ihr Gesamtwert auf einer Skala von 0 bis 100 - inklusive Einordnung des aktuellen Reifegrads.
Fünf Detailanalysen
Detaillierte Bewertungen für:
Forecast Control - Opportunity Control - Pipeline Health - Commercial Architecture - Governance & Execution
Business Impact
Für jede Kategorie wird erläutert, welche Auswirkungen der aktuelle Score in der Praxis hat. Nicht theoretisch. Sondern auf Ihr Geschäft.
Reality Gap Analyse
Die Gegenüberstellung zwischen Ihrer aktuellen Situation und dem Zustand, den ein kontrolliertes kommerzielles System erreichen könnte.
Top 3 Prioritäten
Die drei Maßnahmen mit dem größten Hebel für mehr Commercial Control.
Persönliche Ergebnisbesprechung
45 Minuten zur gemeinsamen Analyse der Ergebnisse, Einordnung der Erkenntnisse und Beantwortung Ihrer Fragen. Kein Verkaufsgespräch.
"Sondern ein ehrlicher Blick auf die kommerzielle Realität Ihres Unternehmens."
From Hope to Control Bereit dazu?
Hören Sie auf, Symptome zu verwalten.
Beginnen Sie, Ursachen zu kontrollieren.
599,- Euro inklusive persönlicher Ergebnisbesprechung (zzgl. Mwst.)
Sie können nicht steuern, was Sie nicht sehen. Machen Sie sichtbar, wo Ihr Unternehmen heute wirklich steht.
Was Unternehmen häufig überrascht
Viele Führungsteams erwarten, dass ihre größten Schwächen in den Bereichen liegen, die ihnen bereits bekannt sind.
Die Realität sieht oft anders aus.
Nicht selten erzielen Unternehmen hohe Scores in Bereichen, die sie selbst kritisch sehen - und überraschend niedrige Scores in Bereichen, die bisher als Stärke galten.
Häufig hören wir Aussagen wie:
"Wir wussten, dass unser Forecast nicht perfekt ist. Aber nicht, dass das Problem so tief sitzt."
oder
"Wir dachten, unsere Pipeline sei das Problem. Tatsächlich lag die Ursache ganz woanders."
Genau deshalb geht es beim Commercial Control Assessment nicht um Meinungen. Es geht um Transparenz. Denn nur was sichtbar wird, kann verbessert werden.
Häufige Fragen
Wie lange dauert das Assessment?
In der Regel 30 bis 60 Minuten.
Wann erhalte ich mein Ergebnis?
Der Commercial Control Index wird unmittelbar nach Abschluss berechnet.
Die vollständige Auswertung erhalten Sie in der Regel innerhalb von 12 bis 48 Stunden.
Muss ich Daten bereitstellen?
Nein.
Das Assessment basiert ausschließlich auf Ihren Antworten.
Wer sollte am Assessment teilnehmen?
Idealerweise CEO, CRO oder ein Mitglied des Führungsteams - jemand, der die kommerzielle Realität des Unternehmens aus erster Hand kennt.
Was passiert danach?
Nichts muss.
Das Assessment ist bewusst als eigenständiger erster Schritt konzipiert. Sie erhalten Transparenz über Ihre aktuelle Situation und entscheiden selbst, wie Sie mit den Ergebnissen umgehen.
Ist die Ergebnisbesprechung ein Verkaufsgespräch?
Der Review-Call dient ausschließlich dazu, die Ergebnisse gemeinsam zu analysieren, Fragen zu beantworten und die Erkenntnisse einzuordnen.
Der Call ist kein Verkaufsgespräch.
Er ist das erste ehrliche Gespräch über die kommerzielle Realität Ihres Unternehmens.
