Commercial Control Assessment
Der Spiegel
Umsatz ist sichtbar. Aktivitäten sind sichtbar. Forecasts sind sichtbar.
Ob das System dahinter tatsächlich funktioniert, zeigt sich meist erst am Quartalsende.
Das Commercial Control Assessment macht sichtbar, wo Ihr Unternehmen heute steht.
- In weniger als 60 Minuten.
- Ohne Workshops.
- Ohne Meetings.
- Ohne Berater.
Inklusive persönlicher Ergebnisbesprechung.
Sie können nicht steuern, was Sie nicht sehen. Machen Sie sichtbar, wo Ihr Unternehmen heute wirklich steht.
Warum dieses Assessment?
Kontrollprobleme kündigen sich selten an.
Sie zeigen sich in Symptomen:
- Forecasts werden ungenauer
- Prioritäten ändern sich ständig
- Entscheidungen dauern länger
- Wissen steckt in einzelnen Köpfen
- Wachstum wird schwer planbar
Das Assessment macht sichtbar, wie ausgeprägt diese Herausforderungen bereits sind.
Nicht auf Basis von Meinungen. Sondern auf Basis Ihrer Realität.
Wie das Assessment funktioniert.
Das Commercial Control Assessment ist kein Zufriedenheitsfragebogen. Es ist ein Reality Indicator, der misst, wie belastbar die kommerzielle Kontrolle Ihres Unternehmens tatsächlich ist - nicht, wie sie sich anfühlt.
Das Assessment auf einen Blick
5 Kategorien
Forecast Control, Opportunity Control, Pipeline Health, Commercial Architecture sowie Governance & Execution.
30 strukturierte Fragen
Je Kategorie sechs Fragen - eine Kombination aus Ja/Nein-Fragen und Bewertungsfragen auf einer Skala von 1 bis 5.
5 Bewertungen
Für jede Kategorie wird ein separater Score von 0 bis 100 berechnet.
1 Control Index
Der Durchschnitt aller fünf Kategorien ergibt den Commercial Control Index (CCI).
60 Minuten
ca. 60 min. Zeitaufwanf - gefolgt von einer persönlichen Ergebnisbesprechung.
01 Commercial Control Index
Fünf Kategorie-Scores für Ihre kommerzielle Steuerbarkeit.
02 Executive Summary
Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick.
03 Reality Gap & Business Impact
Wo Wahrnehmung und Realität auseinanderliegen - und welche Auswirkungen das hat.
04 Top 3 Prioritäten
Die wichtigsten Handlungsfelder für die nächsten Schritte.
05 Persönliche Ergebnisbesprechung
Gemeinsame Einordnung der Ergebnisse und ihrer Bedeutung für Ihr Unternehmen.
From Hope to Control Bereit dazu?
Hören Sie auf, Symptome zu verwalten.
Beginnen Sie, Ursachen zu kontrollieren.
Sie können nicht steuern, was Sie nicht sehen. Machen Sie sichtbar, wo Ihr Unternehmen heute wirklich steht.
Häufige Fragen
Wie lange dauert das Assessment?
In der Regel 30 bis 60 Minuten.
Wann erhalte ich mein Ergebnis?
Der Commercial Control Index wird unmittelbar nach Abschluss berechnet.
Die vollständige Auswertung erhalten Sie in der Regel innerhalb von 12 bis 48 Stunden.
Muss ich Daten bereitstellen?
Nein.
Das Assessment basiert ausschließlich auf Ihren Antworten.
Wer sollte am Assessment teilnehmen?
Idealerweise CEO, CRO oder ein Mitglied des Führungsteams - jemand, der die kommerzielle Realität des Unternehmens aus erster Hand kennt.
Was passiert danach?
Nichts muss.
Das Assessment ist bewusst als eigenständiger erster Schritt konzipiert. Sie erhalten Transparenz über Ihre aktuelle Situation und entscheiden selbst, wie Sie mit den Ergebnissen umgehen.
Ist die Ergebnisbesprechung ein Verkaufsgespräch?
Der Review-Call dient ausschließlich dazu, die Ergebnisse gemeinsam zu analysieren, Fragen zu beantworten und die Erkenntnisse einzuordnen.
Der Call ist kein Verkaufsgespräch.
Er ist das erste ehrliche Gespräch über die kommerzielle Realität Ihres Unternehmens.
