Beiträge & Artikel
Dieser Blog ist kein Marketingkanal und auch kein Sammelbecken für Best Practices, Trends oder Buzzwords. Es geht um unbequeme Wahrheiten rund um Go-to-Market, Vertrieb, Führung und Entscheidungen. Um Themen, die oft höflich umschifft werden – obwohl sie den Unterschied zwischen Hoffnung und Wirkung machen.
Manche Texte sind provokant. Manche ironisch. Aber alle sind ernst gemeint.
— Viel Spaß beim Lesen. —
Business Reality Review & The Forecast Illusion
Business Reality ReviewThe Forecast Illusion – and How to Break It Companies love numbers.They love dashboards, forecasts, probabilities, funnels, pipelines, and reports.And yet they keep failing at the exact same point: The numbers look plausible – but reality does...
Business Reality Review und warum die meisten Forecasts beruhigen
Business Reality ReviewWarum die meisten Forecasts beruhigen – und dieses System entscheidet Unternehmen lieben Zahlen.Sie lieben Dashboards, Forecasts, Wahrscheinlichkeiten, Funnel, Pipelines und Reportings. Und trotzdem scheitern sie immer wieder an derselben...
Why Hope Is Not a Strategy
IntroductionMany discussions about go-to-market, forecasts, methodologies, or sales playbooks revolve around symptoms.Numbers, processes, tools, models. This article goes one level deeper. It describes the underlying fallacy that connects all of these topics: the...
The Problem Is Not That Forecasts Are Wrong
The Problem Is Not That Forecasts Are Wrong – but That They Are Built Wrong Forecasts are necessary. Companies have to make decisions about the future.Investments, capacity, priorities, risk. None of this works without looking ahead. So the problem is not that...
Why Modern Sales Organizations Love Numbers
Why Modern Sales Organizations Love Numbers – and Fear Reality It starts innocently enough. A new CRM.A new field.A new framework. Salesforce, HubSpot, and others offer it.Everyone else is doing it. So we do it too. BANT. MEDDPICC. Sandler. Challenger. SPIN / Gap.MQL....
A Sales Playbook Is Not Enablement – It Is a Mirror of the Organization
A Sales Playbook Is Not Enablement - It Is a Mirror of the Organization Sales playbooks are the fetish of modern sales organizations.Everyone wants one.Everyone talks about it.Hardly anyone uses it.And everyone wonders why. The Playbook Is Rarely the Problem When a...
Warum Hoffnung keine Strategie ist
EinleitungViele Diskussionen über Go-to-Market, Forecasts, Methodiken oder Sales Playbooks kreisen um Symptome. Um Zahlen, Prozesse, Tools, Modelle. Dieser Artikel geht eine Ebene tiefer. Er beschreibt den Denkfehler, der all diese Themen verbindet:die Verwechslung...
Das Problem ist nicht, dass Forecasts falsch sind – sondern dass sie falsch gebaut sind
Das Problem ist nicht, dass Forecasts falsch sind - sondern dass sie falsch gebaut sind Forecasts sind notwendig.Unternehmen müssen Entscheidungen über die Zukunft treffen.Investitionen, Kapazitäten, Prioritäten, Risiken - all das geht nicht ohne Blick nach vorn. Das...
Warum moderne Vertriebsorganisationen Zahlen lieben
Warum moderne Vertriebsorganisationen Zahlen lieben – und Realität fürchten Es beginnt harmlos.Ein neues CRM. Ein neues Feld. Ein neues Framework. Salesforce, HubSpot & Co bieten es an.Andere machen es auch. Also machen wir es auch. BANT. MEDDPICC. Sandler...
Ein Sales Playbook ist kein Enablement
Ein Sales Playbook ist kein Enablement - es ist ein Spiegel der Organisation Sales Playbooks sind der Fetisch moderner Vertriebsorganisationen. Jeder will eins. Jeder redet darüber. Kaum jemand nutzt es. Und alle wundern sich. Das Playbook ist selten das Problem Wenn...
Sechs Beiträge und Artikel von und mit Andreas Mueller
Die Deutsche Wirtschaft. In der Gruppe der Firmeninhaber, Geschäftsführer und Vorstände der wichtigsten deutschen Unternehmen ist Andreas Müller (ehm. Geschäftsführer der Aras Software) gelistet. Das übergreifende Ziel des DDW-Researchdienstes ist es, aus den...
Nein sagen muss man lernen
Nein sagen muss man lernen In einer Zeit des raschen Unternehmenswachstums bewegen wir uns oft an der Belastungsgrenze, und Projektegeraten aus den Fugen. Doch wie wäre es, wenn wir die Möglichkeit in Betracht ziehen, große Aufträge nicht sofort anzunehmen?...
Der Gründungsprozess – Einige der häufigsten Fehler
Einige der häufigsten Fehler im Gründungsprozess Mangelnde Marktvalidierung: Das Unternehmen bietet ein Produkt oder eine Dienstleistung an, ohne vorher ausreichend zu prüfen, ob es tatsächlich eine ausreichende Nachfrage dafür gibt. Unklare...
Mentoring-Programme
Es kann herausfordernd sein, klare Entscheidungen zu treffen und den richtigen Weg für Ihr Unternehmen zu finden. Ein persönliches Mentoring bietet Ihnen eine maßgeschneiderte Unterstützung und Begleitung, um Herausforderungen zu bewältigen, Chancen zu nutzen und...
ICP – Ideal Customer Profil
Erreichen Sie Ihre Zielkunden punktgenau – Das Idealkundenprofil Das Idealkundenprofil (ICP) ist ein entscheidendes Instrument, um Ihre Zielkunden genau zu definieren und Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien gezielt auszurichten. Als erfahrener...
Value Proposition
Warum Value Propositions scheitern Und warum Unternehmen Klarheit mit Überzeugung verwechseln Fast jedes Unternehmen behauptet, eine Value Proposition zu haben.Die wenigsten haben tatsächlich eine. Was sie meist haben, ist eine Beschreibung ihrer selbst: was sie...
Change Management
Erfolgreiche Transformationen für nachhaltigen Wandel Veränderungen sind unvermeidbar, um mit den Anforderungen des Marktes Schritt zu halten. Doch jede Veränderung bringt auch Herausforderungen mit sich, die es zu bewältigen gilt. Gemeinsam gestalten wir den Wandel...
Divi University
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